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解系統產業化理想狀態 資源高起跳軟著陸慎

時間:2013-11-20 16:55來源:分銷時代 作者:分銷時代 點擊:
?【直報網9月6日訊】(分銷時代報道)任何商業模型的出現都是在一定經濟基礎和環境下衍生的,歷史洪流浩浩湯湯,順我者昌,逆我者亡,經濟規律何嘗不是如此。在我國,直銷這種獨特

 

【直報網96日訊】(分銷時代報道)任何商業模型的出現都是在一定經濟基礎和環境下衍生的,歷史洪流浩浩湯湯,順我者昌,逆我者亡,經濟規律何嘗不是如此。在我國,直銷這種獨特的商業模式經歷了狂熱、冷制、復蘇、平靜之后,逐步迎來了規范和開放,現如今已然向著更高的目標發展。就像直銷系統產業化,這個概念提出了很多年,但至今沒有形成大氣候,在國內更是鮮有真正落地的模板。然而,這個模式的吸引力卻是毋庸置疑的,促使了一代又一代的直銷人躍躍欲試。

但是,我們必須明確一點:如果沒有利益驅使,就無需產業化發展。

因此,直銷系統產業化的市場,是系統發展到一定規模后的產物,其目的是為了降低系統成員的直銷從業成本,而不是成為他們從事直銷的負擔。

系統產業化可以促進直銷業務有更大發展,但反過來,如果隨便一個產業集群都希望通過龐大的客戶資源開展直銷業務,用邏輯學定律來說,那明顯是違背了“同一律”——在同一思維過程中,必須保持概念自身的同一,論題自身的同一,不能“轉移論題”。顯然,經營產業和開展直銷是兩個完全不同的命題,同時,產業又有相關產業和非相關產業之分。

直銷系統產業化的理想狀態

從人類最大的弱點——自私性說起。以目前國內的形式來看,但凡直銷公司大系統的領導人,其收入動輒成百上千萬。然而,財富收入的背后,他們始終只是經銷商的角色,即便系統是自己一手經營的事業,但直銷企業終歸是他們的產品供應商,總不能稱雄。俗話說,談錢傷感情,如果公司能源源不斷提供養分還好,若有一天公司出了問題,系統必受殃及。因此,很多系統領導人都在尋找“控股”當老板的路子。系統產業化的出現,首先是其領導人的另一個生意,可以說是對其龐大的直銷團隊資源的再次整合和利用,它可以為領導人帶來巨大回報。

談及此處,我們不免要顧慮一個問題。直銷系統擁有龐大的資金資源,系統核心組織之間的高度信任感會促使他們一起用空余的資金注入產業化發展的項目中。如果作為普通個體,參與投資不是什么新鮮事,即便幾個人合股參與投資項目也是常見的事情,再宏大一些,成立基金公司也無可厚非,只要在法律范圍內,任何正當的利潤來源都是受到保護的。然而,直銷曾經的陰影——“老鼠會”讓很多人懷疑,如果將“系統產業化”作為一個名詞、一個口號,一個噱頭,少數人是否會打著系統的旗號,使廣大普通直銷從業者無辜變成“斂財工具”,以此謀求自身利益。當然,非法融資的犯罪記錄不在少數,但我們愿意相信,一個真正的系統,一個真正有雄心抱負的系統領導團隊,是不會自尋短路的。

因此,比較理想的情況是,系統產業化是整個系統高級別群體的另一個生意,龐大的團隊讓高級別領導者有很好的統籌、分析及投資能力,他們可以很好地利用系統資源創造利潤。更進一步,最理想的狀況是,系統產業化同樣為系統整體成員提供了第二項收入,它衍生出的是一個利益共同體、發展共同體和資本共同體,整個系統從上到下可以因之受益。

利益共同體、發展共同體和資本共同體可以鞏固發展資源優勢,是更加穩定、牢固的合作方式,放在注重團隊的直銷文化當中,最為契合。

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